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     细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从顾客(指最终顾客和工业生产者)的角度进行划分的,是根据市场细分的理论基础,即顾客的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解顾客的需求,销售经理可以根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一日顾客的需求发生变化,销售经理可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。

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